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Excédent brut d’exploitation : un indicateur capital pour évaluer la santé de l'officine

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Les pharmaciens se comparent bien souvent au travers de l’importance de leur chiffre d’affaires, mais les cabinets comptables les comparent, eux, en utilisant l’excédent brut d’exploitation. On entend d’ailleurs souvent dire que le prix de vente des fonds de pharmacie devrait être basé sur l’excédent brut d’exploitation : est-ce la réalité actuellement ? Philippe Becker Directeur du département pharmacie de FIDUCIAL vous répond.

Date vidéo : 04/06/2012 à 12:17:03

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« enfin!!!... »

« alors? les agences de transaction... Désormais : quid du CA ou de l'EBE? »

« L'EBE dépend du niveau de cotisation retraite de l'exploitant, de sa masse salariale : en clair, si le titulaire travaille 90h par semaine et cotise a minima à la CAVP, son EBE sera artificiellement gonflé...Par contre, le CA donne une bonne indication du potentiel de l'officine. Les deux sont à prendre avec des pincettes dans l'évaluation d'une officine. »

« ce qui paraît encore plus pertinent est le ratio avant le paiement des cotisations sociales de l'exploitant, appelé PCG par KPMG. »

« La PCG ou performance commerciale de gestion, elle permet de comparer deux officine et ceux même si elles ont des régimes fiscaux (IR/IS) différent, pas l'EBE. La clé c'est le prix d'achat et la maitrise de la masse salarial!!! Attention au loyer trop élevé!!!...La PCG doit être de environ 13%...Le CA est important mais le principal c'est ce qui reste a la fin de l'année dans la poche!!! Pour ma part je travail 80H par semaine et j'économise un assistant soit 70 000 € par an dans ma poche!!! Quand aux achats, investir dans son stock médicamants!!!!!! nux caudalie etc...ne font pas vivre! »

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